迈克诡秘一笑：“三人行，必有我师傅。”

麦苏似乎没大听懂迈克的话，笑了笑，不再理会他。

开会之前我从海霞那里得知，麦苏在会前看了发言名单，知道我最后一个上场。

对麦萍推荐我来参加这次经验交流会，她并没有太大异议。

我猜麦苏之所以没有什么异议，一来我虽然是新人，但短时间内的业绩确实也出色，这是硬件，二来那天她去调研时我的发言也给她留下了印象，她或许也有兴趣听听这个在她感觉里亦正亦邪的人还有什么新花样。

我没有准备书面发言稿，上来就侃侃而谈，先自我介绍了一下，然后简单说了下自己最近的业绩情况，接着话锋一转：“其实我能在短时间内取得如此业绩，不想感谢我们旅行社的麦总和海总，最想感谢的是我们业务部的总监林志雄先生……”

听到这话，我注意到坐在后排的林志雄一愣，他当然不知道我葫芦里卖的什么药。

我继续说：“为什么要这么说呢？因为我刚上班第一天，林总监就给了我一份客户走访名单，这对初到海州没有任何客户资源的我来说，无异于如获至宝。

当然，我很快证实这是一份超垃圾的客户资源名单……”

听到这里，下面哄堂大笑，林志雄的脸色成了紫色。

麦苏忍不住也想笑，瞥了一眼肖峰，肖峰面带矜持的微笑，看着我，目不斜视。

我继续发言：“面对这份超垃圾客户名单，我很快领悟过来，林总监这是要对我进行挫折培训，先从劳其筋骨饿其体肤来锻炼我，真是煞费了林总监的一片苦心。

面对林总监的良苦用心，在空跑了一周之后，我终于拿下了第一个大单。

开了局，后面的就接二连三了……于是，就这么着，我有了现在这一点微薄的业绩。

好了，我的发言完了，谢谢大家。”

听到这里，大家都愣了，这就完了？麦苏皱皱眉头，迈克眨巴眨巴眼睛，麦萍脸色有些微微变了，肖峰则不动声色。

主持看着我：“你……这就完了？”

我点点头：“是啊，我讲完了，下面是大家自由提问时间，既然是交流会，那就不能光我来讲，大家可以提问嘛。”

主持人松了口气，麦苏回过神来，麦萍嘴里嘀咕了一句什么，似乎在说：“娘希匹，吓唬老娘呢。”

肖峰则依然不动声色。

主持人说：“下面请大家自由提问。”

立刻就有人提问：“楚天，作为一个新人，你认为做销售业务最重要的因素是什么？你又是如何对待看待这一重要因素的？”

我想了想：“从目前我自身的条件来讲，我认为最重要的因素是信息，为什么？因为信息就是金钱。

至于我如何对待看待这一因素的，我认为，守株待兔，坐以待毙，等来的客户毕竟是少的，你会丧失很多信息来源，信息是非常可贵的。

如果你能够比你的对手率先掌握信息，你的成功几率会大一些。

做业务考验业务员能否成功的最关键的也是信息资源，业务员如何比对手提前掌握信息，找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户，这就需要您的认真思考了。”

“说说你是怎么寻找目标客户的？”

那人继续提问。

我说：“很多单位，公司为了方便客户联系，都印有黄页。

我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。

可以一一去拜访，客户没有需求不要紧，但是你一定要去拜访，并且能够给客户留下印象，以后常去拜访，在逐渐的熟悉中，如果你的客户信赖你了，他会跟你说信息。

俗话说的好，“知己知彼，百战不殆”

，在当今的社会，这句话依然是正确的。

但是我想说一句，你可以跟你的对手成为朋友，互相交流，交流好了，你就会有意外的收获。